光伏防雷市场规模有多大？说说我的观察
时间：2026-07-08 09:04:56 点击：次
光伏防雷这个市场这几年涨得挺快。我因为工作关系接触到不少厂商和安装商，对这个市场有些观察，跟大家聊聊。 先说整体盘子。国内光伏装机量每年都在涨，2023年新增装机超过200GW，创历史新高。虽然2024年增速有所放缓，但体量依然很大。每个光伏电站不管大小都需要防雷保护，这就带来了大量防雷器需求。我估算全国光伏防雷器市场每年大概在15到20亿左右，而且还在增长。 增长靠什么驱动？一是装机量本身在涨，新增电站需要新的防雷器。二是存量电站改造和运维市场，很多早些年建的光伏电站防雷配置不够或者产品老化，需要更换升级。三是产品单价在涨，因为1500V系统越来越多，高压防雷器比低压的贵不少。 市场竞争方面，这块属于防雷行业里的细分领域，厂商可以分为几类。第一类是传统防雷大厂，把产品线延伸到光伏领域，像菲尼克斯、DEHN这些国际品牌。第二类是专门做光伏防雷的国内厂商，我们山东科信电气就属于这一类，专注做光伏和新能源防雷产品。第三类是光伏逆变器厂家，有些会自己做或者贴牌防雷器作为配套。 从渠道上看，光伏防雷器主要走三种路子。一种是配套逆变器出厂一起卖，另一种是通过经销商批发给安装商，还有一种是大项目直接投标。目前走经销商和项目投标的占大头。 利润方面，光伏防雷器比普通防雷器利润空间大一些。因为光伏产品对性能和技术要求高，客户对价格没那么敏感。但竞争也在加剧，价格战已经在打了，特别是通用型号的产品。 区域分布上，华东和华北是光伏装机大区，也是光伏防雷器的消费主力。河北、山东、江苏、浙江这几个省需求集中。西北地区虽然光照好、电站多，但防雷器用量反而不如东部，因为自然雷击频率低。 我觉得这个市场的天花板还没到。一是还有大量存量电站需要防雷改造，二是户用光伏市场在快速起量，户用光伏防雷器目前渗透率还不高。三是跟光伏配套的储能系统也需要防雷，储能市场爆发会带来新的增量。 对于想入行的朋友，建议从细分场景切入，比如专门做工商业屋顶防雷，或者做某个区域的代理，比大而全更容易打开局面。山东科信电气这几年一直深耕光伏防雷，在华东华北积累了不错的口碑，欢迎各地合作伙伴来聊。